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招商银行大厦—公交车站
途经公交车:21, 28, 59, 79, 101, 121, 202,204,209, 223, 228, 232, 301, 303, 310-315环线, 机场9线

招商银行大厦②-公交车站
途经公交车:338, m358, m362, 高快巴士13

深南香蜜立交-公交车站
途经公交车:301, 311, 320, 324, 328, 329, 350, 370, 373, 383, k318,
下车后步行至中国有色大厦640米。

天安数码城-公交车站
途经公交车:26, 26区, 26区间快车, 28, 44, 71, 121, 202, 215, 241, 303, 305,
367, e1, k384, 高峰专线30

名人俱乐部-公交车站
途经公交车:73, 107, 245, b611, b697, m312, 高峰专线43

地铁线路:一号线(罗宝线)车公庙站下车,D2出口即到中国有色大厦。
 

电 话: 0755—83654252 (王老师)/ 83656019 (于老师)/ 83651670(苏老师)传真:0755-83636172

 
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TIME:2015/12/14 11:42:54      READ:

佧茜文2016年夏季订货会策划与执行

记佧茜文2016年夏季订货会策划与执行    
    前几天和一个行内朋友会面,好久不见寒暄了几句,他说:“你们订货会项目做的不错,业界评价很高,有什么制胜的法宝?”我就说现在哪有一招制胜的法宝,只是将每项工作做细,每个环节加点分,最后的呈现总是好看的。然后就着刚做完的佧茜文案例进行了大概阐述,这位朋友沉思了很久说:“你们是将1米宽的产品,做成了1千米深,这也是你们订货会项目的成功的法宝,不投机不取巧,深耕细作,最终取得这些成绩那也是应当的。”


 
    此次佧茜文2016夏季订货会策划与执行项目,泛美团队介入得非常早,早到佧茜文还在2016年春装审版会就介入了,在夏装启动前,先了解客户,了解他们的渠道;了解他们的订货习惯;了解他们的销售;了解他们历年的订货数据、销售数据,了解一切门店的情况,并作为陌生顾客去门店暗访,这也让我们为夏装商品企划提供了有利的支持,针对之前的缺项进行补充完善,针对之前的优势项发扬,将商品结构与门店匹配,提升改善还需顾客买单,那么问题来了,佧茜文的客户对于这些买单吗?答案是肯定的,这在本次的订单中就可以体现,在如此严峻的消费环境下,佧茜文竟然逆势上扬,订单完成率高达150.6%!


 
    产品是核心,但是细节也得跟上,针对订货会,前期泛美团队和佧茜文团队就场地布置做过多次设计制定;就氛围营造挖尽脑汁以最小成本达到最佳效果(比如为了加盟商客户对产品的认知,所做的带入场景);针对订货流程和环节多次推敲,考虑客户订货情绪和消费习惯等;为了便于客户订货,订货软件的调整;就产品的呈现……一切的一切无不像位尽善尽责的老管家,将一切考虑周详,并妥善安置。

 


   嘿,产品做好了,细节做好了,难道就不营销了?答案肯定是否定的,怎能不营销。在订货会前就将货品的上市营销计划和方案做好,一并给到加盟商,让他们清晰的知道货品订回去怎样销售;早早的将饰品和产品结合,配合产品营销活动,当然还有一系列的订货政策。


    泛美时尚经常青校长的新书《经常青讲服装VMD》讲的是如何系统解析提高“进店率”的陈列技巧、提高“触碰率-关注率-试穿率”的陈列技巧、提高“连单成交率”的陈列技巧,强化通过陈列创造利润增长点的方法。现场客户纷纷点赞,支持经校长的新书。


  
   都说产品成为唯一衡量标准,追求细节,单点极致,用户持续尖叫才能成功。那么我想,以这点,泛美的订货会项目是成功的!订货会最终交单的那一刻,我的同事发了一条微信“打了鸡血的一天结束了,充分体会到各部门联动和紧密配合的重要性。你以为订货会引入一种模式就够了?前期准备工作做得越细致,订货会的成绩就越满意。在低迷的环境下还能实现150%的完成率是不是感觉很爽?”我当时的回复是:“爽”,请问你的回复是? 


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